Международен маркетингов микс

Класическият маркетингов микс се състои от четири елемента: продукт, цена, дистрибуция и промоция. Нека да разгледаме всеки от тези елементи в аспекта на международния маркетинг.

Продуктът представлява стока или услуга, която задоволява потребителското търсене. Той притежава характерни белези и черти, които го отличават от останалите продукти на пазара. При производството на даден продукт, предназначен за износ, трябва да се вземат предвид особеностите на пазара, за който ще се изнася този продукт. Най-важно е да се събере информация относно икономическите, политическите, социално-културните фактори и относно нивото на конкуренция и развитието на дистрибуционните канали в държавата, където ще се продава продукта.

Цената представлява паричната сума, която клиента трябва да заплати, за да получи стоката или услугата. При определянето на цената се вземат предвид: разходите за производството на продукта, нивото на конкуренцията в бранша, желаната печалба и нивото на търсене на дадения продукт в страната, където ще се продава продукта. Обикновено износа на стоки в чужбина е свързано с увеличаване на разходите, тъй като се плащат различни видове мита и такси, но много фирми умишлено намаляват цените за износ с цел да завладеят дадения пазар, а след като са го завладели – постепенно увеличават цените на продуктите си (дъмпинг).

Дистрибуцията представлява сбор от дейностите по придвижването на готовия продукт от производителя до крайния клиент. При изграждането на дистрибуторска мрежа на чужд пазар е най-добре да се използва индиректния метод, при който се използват вече утвърдени дистрибуционни канали и местни дистрибутори, тъй като те познават пазара и лесно се ориентират къде може да бъде предлаган продукта, така че да се продава успешно.

Промоцията представлява сбор от дейности по популяризирането на продукта и стимулирането на клиентите да го купуват. За да е успешна промоцията на даден външен пазар, фирмата трябва да определи:

Кога и къде ще достигат маркетинговите съобщения до целевите групи от клиенти;
По какъв начин ще се проведе информирането – чрез ПР, реклами или друго;
Какви промоционални активности трябва да проведе, за да изпревари конкурентите си и да стимулира клиентите да купуват от нейните продукти.

Източници:

Маринова, Н., „Международен маркетинг“, НБУ, София, 2017

Христов, Т., статия „Маркетинг микс. Модели, елементи и важни решения“, достъпно на: https://www.novavizia.com/marketing-miks-modeli-elementi-i-vazhni-resheniya/